Facebook-f Instagram
מאוחדים בדרך לניצחון - צר

תקנות האתיקה החדשות

מהפכה בתחום הנדל"ן: אסף אפשטיין מסביר על תקנות האתיקה החדשות למתווכים

אסף אפשטיין, סגן יו"ר לשכת מתווכי הנדל"ן הארצית ויו"ר ועדת רגולציה, משתף בכנס מחוז פתח תקווה את פרטי תקנות האתיקה החדשות שמצפות להיכנס לתוקף בחודש מרץ 2025. בסרטון זה, הוא מסביר את המשמעות של התקנות החדשות וההשפעה שלהן על ענף הנדל"ן בישראל, ומספק תובנות חשובות לכל מתווך נדל"ן ולכל מי שמעורב בתחום.

תיווך נדל"ן הוא מקצוע של אנשים, פתרונות, וחיבורים אמיתיים.
אבל מה קורה כשחוקים שלא מותאמים לשטח מאיימים לפגוע לא רק בנו, אלא גם בציבור?
 
במשך שנתיים של עבודה מאומצת – אין ספור פגישות, דיונים ושולחנות עגולים עם צוותי משרד המשפטים – נלחמנו על הזכות להמשיך לעשות את מה שאנחנו עושים הכי טוב.
הסברנו להם שהתקנות שהוצעו היו עלולות להכביד עלינו באופן שלא היינו יכולים לעבוד – ובעיקר לפגוע בלקוחות שלנו, הציבור הרחב.
 
והצלחנו. הצלחנו להבהיר למה חשוב להחיל תקנות אתיקה שהן לטובת הציבור – כאלה שמקדמות מקצועיות, אמינות, ויחסים הוגנים בשוק הנדל"ן.
הצטרפות ללשכה

כמה אנחנו גובים?!
זה פשוט אבסורד – אחד הסעיפים בהצעה לתקנות החדשות דרש מאיתנו, כמייצגים של שני צדדים בעסקה, לדווח לכל צד כמה אנחנו מקבלים מהצד השני.

איפה נשמע דבר כזה?
זה לא רק פוגע בפרטיות שלנו ובאמון מול הלקוחות – זה גם היה מסרבל ומסבך את כל תהליך העבודה.

במשך שנתיים של עבודה אינטנסיבית – פגישות, דיונים ושולחנות עגולים עם משרד המשפטים – הצלחנו לשכנע אותם שהדרישה הזו פשוט לא הגיונית.
בסופו של דבר, הם קיבלו את הטענות שלנו, וכעת, לפי התקנות, אנחנו נדרשנו רק לדווח שאנו עובדים עם שני הצדדים – ולא לחשוף את הסכומים שאנחנו גובים.

תקנות האתיקה החדשות – הוגנות, מקצועיות, ושומרות על אמון הלקוחות שלנו.

הצטרפות ללשכה
לפני חמש שנים, משרד המשפטים זימן אותנו לדיון גורלי.
ההודעה הייתה חד-משמעית: "אנחנו שוקלים לבטל את מקצוע התיווך ואת הצורך ברישיון."
 
תארו לכם את ההשלכות:
❌ מקצוע מוצף בחאפרים, בלי פיקוח, בלי סטנדרטים.
❌ לקוחות מאבדים אמון, השוק נכנס לכאוס.
❌ אתם נכנסים למכולת לבקש קוטג', והם שואלים: "איזה? 5 חדרים או 5%?"
 
אבל אנחנו לא וויתרנו.
היו אלה 4 שנים של מאבק עיקש, מול 5 שרי משפטים שונים.
עבדנו לילות כימים, נחושים לשכנע את משרד המשפטים לרדת מהרעיון הזה.
 
והצלחנו.
לא רק שמנעו את ביטול הרישיון, אלא שגם רתמנו אותם לשינוי פני המקצוע.
היום, עם תקנות האתיקה החדשות, התיווך עולה מדרגה:
✔️ שקיפות.
✔️ מקצוענות.
✔️ אמון הציבור.
 
כי אתם לא סתם מתווכים – אתם מקצוענים עם שליחות.
ביחד, הפכנו את האתגר להזדמנות ושמרנו על עתיד שוק התיווך!
 
איציק לוי, יו״ר לשכת מתווכי הנדל״ן הארצית
אסף אפשטיין, סגן יו״ר לשכת מתווכי הנדל״ן הארצית ויו״ר ועדת רגולציה.
הצטרפות ללשכה
איומים והשותפים: איך לשכת מתווכי הנדל"ן שומרת על עתיד המקצוע?
 
הגענו למצב שבו משרד המשפטים רואה בלשכת מתווכי הנדל"ן הארצית פרטנר חשוב בכל עניין שקשור לעולם התיווך. הם פונים אלינו, מתייעצים איתנו, רוצים שנשתף פעולה בכנסים ובימי עיון. אין ספק שהלשכה היום היא גורם משמעותי מאוד במערכת.
 
אבל למרות כל ההתקדמות הזאת, אנחנו לא יכולים לשבת בשקט. בכנסת כל יום ישנם איומים ויוזמות חוקים שמטרתן לפגוע בעתידנו ובעתיד המקצוע.
 
רק לשכה חזקה, מאוחדת ומקצועית תוכל להגן עלינו ולהבטיח שהמעמד שלנו יישמר ויתפתח.
 
הצטרפו אלינו עכשיו – רק ביחד נוכל להבטיח עתיד יציב ומאובטח.
הצטרפות ללשכה
תקנות האתיקה החדשות הן הישג משמעותי לעולם התיווך, אבל הדרך לשם הייתה מאתגרת.
לדוגמה, הנושא של גביית עמלת תיווך משוכרים – זכותנו החוקית. בנוסח המקורי, התקנה שהוצעה הייתה מסבכת את השוק, יוצרת בלבול עצום, ופוגעת בנו ובציבור כאחד.
 
במשך שנתיים עבדנו מסביב לשעון – פגישות, דיונים ושולחנות עגולים מול צוותי משרד המשפטים.
הסברנו להם בפירוט איך השינוי הזה עלול לגרום לנזק ולערער את היציבות בשוק התיווך.
 
אחרי מאמצים רבים ושיחות בלתי פוסקות, הצלחנו להבטיח שהתקנה תיכלל תחת חוק שכירות ושאילה, מה שמאפשר לנו להמשיך לעבוד כפי שהיה עד כה – בצורה הוגנת, מקצועית ומוסדרת.
 
תקנות האתיקה החדשות – שומרים על השוק ועל הלקוחות שלנו.
הצטרפות ללשכה